Negocjacje handlowe. Podstawowe kwestie.

Nie ma nieomylnych technik negocjacji handlowych, ale jest kilka zasad, które warto znać, jeśli chce się odnieść sukces w negocjacjach. Istnieją dwa rodzaje negocjacji handlowych. 1. Negocjacje w krótkim cyklu sprzedaży. Tutaj sprzedaż odbywa się podczas jednego lub dwóch spotkań. Na koniec spotkania sprzedażowego przedstawiciel handlowy i klient negocjują, aby znaleźć wspólny język w sprawie […]

Klucz do sukcesu: dobre przygotowanie negocjacji handlowych.

Dzięki dobremu przygotowaniu znacznie zwiększysz swój odsetek udanych negocjacji. Musisz znać swoją cenę zaporową dla Twojej firmy, wiedzieć, z czego możesz zrezygnować i w zamian za co. Musisz znać wszystkie parametry, z którymi możesz grać i w jakim zakresie (cena, warunki płatności, dostawa, jakość produktu, ilość, finansowanie, obsługa posprzedażowa, itp.) Musisz również znać wszystkie swoje […]