Dzięki dobremu przygotowaniu znacznie zwiększysz swój odsetek udanych negocjacji. Musisz znać swoją cenę zaporową dla Twojej firmy, wiedzieć, z czego możesz zrezygnować i w zamian za co. Musisz znać wszystkie parametry, z którymi możesz grać i w jakim zakresie (cena, warunki płatności, dostawa, jakość produktu, ilość, finansowanie, obsługa posprzedażowa, itp.) Musisz również znać wszystkie swoje […]